Как построить эффективную самопрезентацию?

люди

Как построить эффективную самопрезентацию?

Для того, чтобы добиться успеха в обществе, нужно уметь выделяться из толпы.
Такое умение дорогого стоит (по мотивам биографии Джона Девидсона Рокфеллера)

Сам Рокфеллер не говорил именно такую фразу, но утверждал эти же мысли. А умение выделяться из толпы дают развитые навыки самопрезентации.

В этой статье мы поговорим о том, что же такое самопрезентация, где она полезна, а где и вовсе жизненно необходима.

Что и зачем?

Самопрезентация – это процесс представления себя в социуме. Определение, казалось бы, простое и очевидное. Но давайте вспомним, что ещё наши родители росли и воспитывались в обществе, где индивидуализм был неприемлем, а говорить о себе с целью получения каких-либо социальных благ (а не за рюмашечкой на кухне) считалось в лучшем случае недостойным гражданина. Соответственно, нашему поколению данные установки тоже передались, хоть и не столь жёсткие.

На тренингах мы часто сталкивались с запросами людей, которые: а) не понимали, зачем в принципе самопрезентация нужна, но хотели разобраться; б) понимали, что у них таких навыков нет и более того, они даже не задумывались о том, что представлять себя – это тоже искусство. Из чего был сделан вывод, что к данной области умений и наработок люди в нашем пространстве только начинают подходить.

Успех и социальные достижения напрямую зависят от вашего профессионализма. Но как оценить его уровень? Безусловно, ближний круг будет видеть эффективность и результаты вашей профессиональной деятельности. Но если вы захотите расширить свою область деятельности, получить новых клиентов, новые перспективы, как будете этого добиваться? Как о вас должны узнать другие люди? Здесь и нужны навыки самопрезентации – для грамотного представляения себя.

Где?

1) Продвижение по карьерной лестнице. Для того, чтобы получить желаемую должность, ваше руководство должно как минимум знать, что вы её желаете. И вы должны не просто доказывать работой, что её заслуживаете, но и убедить в этом руководителя, ответив на извечно нелюбимый вопрос всех соискателей «почему именно вы?». Иначе смотрите тезис выше и том, что само «волшебным образом» ничто и никогда не приходит.

2) Продажи, предпринимательство, маркетинг. На тренингах по продажам участникам часто приводят цифры, что во время встречи продавца с клиентом и ведения переговоров о продаже степень влияния вероятности позитивного исхода на 60% базируется на личности продавца и на том, насколько благоприятное впечатление он производит. 20% важности имеет бренд компании, которую вы представляете, и 20% – сам продукт, о котором идёт речь.

Ошибочно полагать, что самопрезентация — это просто расказ о том, какой вы хороший. Нет, это представление всего того, что с вами связано: вашей идеи, продукта, планов и т.д. Поэтому маркетинг точно так же завязан на навыках презентаций и самопрезентаций, как и прямые продажи. Но в маркетинге вы представляете не свою личность на прямую, а ваш бизнес, продукт и т.д.

3) Лидерство. Будь вы управленец, социальный деятель либо политик, вам нужно вести за собой людей. Для этого необходимо быть для людей привлекательным абсолютно во всех смыслах этого слова, которые касаются ваших интересов. Любое обращение руководителся к своим подчиненным – это самопрезентация в небольшом масштабе. Просто «приказать» – недостаточно, мы живём не в армии (на самом деле в армии этого тоже недостаточно, настоящие военачальники вдохновляют своих солдат). А если вы не связаны с людьми иерархическими узами, то сделать так, чтобы они за вами следовали – та ещё задача, и без развитых навыков самопрезентации она невыполнима, о чем хорошо знают публичные деятели.

И напоследок, подумаем о более неочевидных вещах. А нужны ли нам навыки самопрезентации в «личной жизни»? Конечно же, нужны. Мы знакомимся с людьми именно в рамках процесса самопрезентации, даже если не рассказываем напрямую о себе.

Как сделать так, чтобы понравившийся вам человек заинтересовался и начал с вами общаться? Как сгруппировать компанию и предложить им двинуть «на поиски приключений»? Как стиммулировать друга\подругу сходить именно туда, куда вам хочется? Ответ: через самопрезентацию.

Как построить эффективную самопрезентацию?

В рамках одной статьи дать иссчерпывающий ответ на этот вопрос невозможно. Поэтому опишем здесь лишь несколько советов и правил, как должно выглядеть грамотная самопрезентация и чего в ней точно не должно быть.

  • Самопрезентация – это не хвастовство. Люди вобще любят, когда говорят о них, а не о себе. Поэтому говорите и о том, что волнует вашего собеседника, таким образом, чтобы в итоге он стал к вам расположен. Игнорировать ожидания, желания, потребности ваших слушателей – это самопрезентационное самоубийство, простите за каламбур.
  • Определите чёткую цель, зачем вы всё это затеяли. Получить нового клиента, привлечь партнера в бизнес, уговорить пойти с вами на свидание понравившуюся девушку\парня, собрать вечеринку так далее. В противном случае это не самопрезентация, а пустая болтовня, которая утомляет и вас, и всех остальных. Но, не забываем о пункте 1: ваша «цель» должна согласовываться с ожиданиями ваших собеседников. Грубо говоря, не нужно подходить и приглашать девушку на свидание, если она сейчас за рулём и пытается припарковаться. А вот потом – можно, но сначала помогите ей припарковаться, либо хотя бы не помешайте.
  • Рассказывайте интересные истории, используйте метафоры и эмоциональные посылы. Создайте захватывающее начало. Самопрезентация в этом плане сродни навыкам сторителлинга. Если вы скучный и унылый собеседник, то даже красивая внешность не поможет.

И главное – не пользуйтесь стандратными шаблонными фразами и приёмами! Во-первых, это фальшиво, во-вторых, сейчас все умные, и ваш собеседник скорее всего смотрел то же фильм, читал эту книгу или участвовал в таком же тренинге. Не будьте как оператор в банковском чате, ипровизируйте.

Вооружившись этими правилами, а также основополагающими идеями о самопрезентации, изложенными выше, вы уже сможете начать более конструктивно и креативно выражать себя во внешнем мире, уделять этой области отдельное внимание и добиваться позитивных для себя результатов.

Андрей Чекмарёв, спикер образовательной платформы Profi Space