Коммерческий директор (Киев)

Коммерческий директор (Киев)

❤️ Подходящий кандидат:
1. понимает работу складов класса А и всех складских операций для клиента (ответственное хранение, виды доставки, принципы складирования, операции формирования заказа, размещения продукции/товара клиента, комплектации и т.п.), а также транспортных операций (виды транспорта, виды перевозок, экспедирование, документальное оформление и т.п.).
2. Имеет опыт продаж комплексной услуги крупным клиентам с высоким маржинальным доходом.
3. Умеет создавать и управлять командами эффективных продавцов.

🏆 Задачи:
1. Стратегическое планирование развития коммерческого департамента;
2. Участие в создании глобальной стратегии Компании;
3. Активное участие в развитии продуктовой линейки Компании (склад, локальная попаллетная дистрибуция, локальные FTL перевозки, международные авто перевозки, морские и авиа перевозки, ж/д и ТБО) и новых направлений бизнеса: приобретение своего транспорта, строительство складов, развитие международной сети (перспектива запуска проектов в СНГ, СТАН-странах, Польше и Китае);
4. Формирование планов продаж и контроль их выполнения;
5. Координация, контроль и обеспечение эффективной работы коммерческого департамента;
6. Бюджетирование и прогнозирование продаж;
7. Активное участие в процессе подготовки годового бюджета Компании;
8. Построение эффективной команды коммерческого департамента;
9. Эффективное взаимодействие внутри Компании и использование инструмента «внутренних продаж»;
10. Активное участие в переговорах и взаимодействие с потенциальными и существующими Клиентами;
11. Анализ потенциала рынка, развитие Клиентской базы, поиск новых партнеров;
12. Контроль и администрирование работы в СRM системе;
13. Организация обучения и коучинг сотрудников, развитие талантов в продажах.

✍️ Требования к кандидату:
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 5-и лет – В СФЕРЕ ЛОГИСТИКИ именно в компании 3PL-ОПЕРАТОРЕ! ОПЫТ РАБОТЫ В ТРАНСПОРТНЫХ КОМПАНИЯХ НЕДОСТАТОЧЕН .
• Понимание основных финансовых показателей и влияния на них;
• Стратегическое мышление и понимание бизнеса;
• Опыт работы в логистическом сегменте;
• Отличные управленческие, коммуникативные и организационные навыки;
• Опыт разработки эффективных систем мотивации, коучинга;
• Сильные аналитические навыки и навыки развития бизнеса;
• Навыки эффективных переговоров/презентаций;
• Системность, стрессоустойчивость, гибкость к изменениям;
• Успешный опыт в продажах В2В;
• выше среднего уровень владения английским языком.

🌏 Мы предлагаем:
• Интересные и амбициозные проекты;
• Условия труда согласно КЗоТ;
• Конкурентный уровень вознаграждения (ОКЛАД+% ОТ ПРОДАЖ, ГОДОВОЙ БОНУС);
• Корпоративную мобильную связь, ноутбук;
• Компенсация топлива;
• ДМС после ИС.
💰 ПОЖЕЛАНИЯ ПО ОПЛАТЕ ТРУДА – укажите В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ, благодарим!
Резюме: bondarvasilij42@gmail.com